常见问题

“我想自己做广告！” 太棒了！许多中小企业主都想学习广告并自己进行广告投放，而不需要外聘代理机构。原因很简单，企业主对于产品的了解是最深入的。如今，人们只需一张连接自己页面的Visa卡，就能轻松开始投放广告。

但这并不是许多企业家如今必须从事广告工作的深层原因。广告费用与收益之间的经济问题，是促使许多企业主想要自学广告的主要因素。人们可能听说过外聘的广告代理效果不佳，或者可能不幸地雇佣了虚假的代理机构——这浪费了资金却没有带来任何客户。

如果你也在类似的情况下，正是时候寻找一个专业的代理机构。一个好的代理机构通常会执行大型项目。他们会为你提供一个长期计划，并为每个月制定详细的广告日程。他们还有行业内著名的领导者和专业团队，擅长广告投放、关键词测试和内容撰写，并且是谷歌和脸书的高级合作伙伴。他们不仅用语言承诺，更通过行动表现出这一点。

因此，如果你没有1-2年的时间来学习广告，并且不打算花数百万进行试验，我真的建议你雇佣一家专业公司来为你的企业进行广告活动。

目标对象的问题始终是许多人在 Facebook 和 Google 上投放广告时关注的重点。

大多数新手常犯的一个错误是，他们总是相信自己的广告内容很好，问题出在目标受众上。每当广告效果不佳时，很多人会问我们目标受众是否太大。然而，我们还没有看到有人问：“你能看看我写的这篇文章吗？”或者“我拍摄/设计的图片够好吗？”

内容是非常重要的。如果内容不够吸引人，即使目标受众是正确的，你也无法说服顾客购买。如果顾客看到同一产品的数十个广告，他们会选择哪一个购买？答案是，顾客会选择他们觉得更具吸引力、价格更便宜或图片更好（人们认为产品质量与图片质量成正比）的地方。顾客会选择能够正确表达或理解他们需求的人。

撰写广告内容非常困难。除了要了解产品外，你还必须具备写作技能以表达你的想法。你还必须准确地表述他们的问题。如果你的产品在竞争激烈的领域中，你必须创造性地制作内容以吸引观众。要查看你是否存在内容问题，应该多制作一些内容，并与同一目标受众一起运行，可能会产生一些可以单独使用的内容。试着搜索“如何在 Facebook 和 Google 上撰写广告内容”，你会找到实际应用的指导。

如果你锁定了错误的受众，就无法销售。因此，你的广告需要针对正确的目标受众。为了锁定理想的受众，你需要分析顾客在现实生活中的兴趣和行为，以及他们在 Facebook 和 Google 上的兴趣和行为。此外，还有许多种目标，例如，目前对你的产品或服务有需求的目标，或者未来会需要这些服务的人。

例如，如果你想销售旅游产品，你知道有两种人，一种是经常旅行的人，另一种是偶尔旅行的人。假设你选择针对经常旅行的人，以便快速销售旅游产品。你需要不断询问“顾客在旅行时通常会做什么？”例如，如果他们从一个地方移动到另一个地方，Facebook 和 Google 会意识到他们正在旅行，并且他们有倾向于购买旅行相关的物品（衣服、鞋子、包、背包/行李箱、办理签证等）。如果是这样，他们可能已经喜欢相关的页面，Facebook 和 Google 会意识到他们有这样的兴趣（衣服、鞋子、包、背包/行李箱等）。

通常情况下，你会分析他们过去的兴趣和行为。例如，如果人们想购买儿童商品，他们必须已经结婚，以便关注孕妇的信息，寻找育儿指南等。

根据这些指导，你应该继续分析你的产品，因为只有你最了解你的受众。

我最近的经验是，提高预算并不一定有效。在这种情况下，Facebook和Google上的广告将重点寻找其他受众进行单独投放，因为预算盈余，而不是试图优化以寻找互动率最高的人。因此，当你将Facebook和Google上的广告预算提高超过50%时，广告可能会比最初更糟。有证据表明，增加30-40%的预算已经足够好。如果你想大幅增加预算，你需要复制广告组/活动（通过复制组/活动或从头创建新的组/活动，使用相同的目标客户）。复制后，你可以修饰每个组以适应不同的年龄，使其不重叠，但请记住不要对旧组做任何修改，因为这可能会导致效果下降。

复制广告组后，您可能会想：如果每个组的年龄相同，广告会重复吗？广告确实会重复，但重复是正常的。因为即使在一个组内，广告也会重复，证据是频率有时高达2、3、4次，却仍未能覆盖所有潜在受众。

在我们看来，在很多情况下，重复是件好事，因为人们可能没有注意到或没有迫切的购买需求，但在下次他们会的。重复必须具备重新营销的优势。

Facebook和Google可以自行优化，因此在复制过多广告组后，您可以选择一些更有效的组。

您应该跟随趋势（命名和创建与该趋势相关的内容，您的页面自然会吸引更多的点赞。然后，您可以将页面名称更改为您想要的名称。另一个方法是增强促销活动和迷你游戏。迷你游戏的奖励可以通过参与者必须分享和喜欢页面的条件来获得。或者您可以为社区构建有意义的内容，并专注于定期维护页面。）

虽然这个问题比较笼统，但我们会理解您是在尝试寻找如何进行测试并使广告有效。有两个重要的方面需要进行实验：内容和目标客户。首先，您需要创建两个或多个内容，并在同一目标受众中运行它们，这样您就可以知道哪个内容更好。我们不建议您自己查看并说那个内容好——因为阅读内容的是客户，而不是您。他们阅读内容，认为产品不错，然后购买。当您创建/选择更好的内容后，您可以使用该内容来测试目标客户，如果您认为有很多选择但不知道选择哪个，例如，您应该针对对A感兴趣的人还是对B感兴趣的人。

如果您在广告仍在活动中时删除广告，您可以放心，广告将停止，您将无需承担任何额外费用。系统只会在广告正常运行时收费，未使用的预算将保持不变。

通过上面的文章，您是否找到了如何在 Facebook 和 Google 上更有效地增加广告预算的答案？您应该在什么时候投放广告以吸引客户？您应该在什么时候投放广告以获得最佳效果？没错。如果是这样，为什么不现在就启动您的广告活动呢？